Medien für die Investitionsgüter-Industrie

Brasilien - Neuer Branchenführer für einen schwierigen Markt

Der VDMA hilft, in Brasilien neue Vertriebswege zu erschließen. Der Branchenführer aus der Reihe Managers Navigator bringt Informationen direkt auf die Entscheider-Tische.  Mehr Informationen zu der Ausgabe

Máquinas, instalações e componentes - Seu caminho direto para a tecnologia de ponta alemã

erhalten Sie in der Rubrik Branchenführer -  Mediadaten 2012.  Hier

Reichweitenstudie Maschinenbau bringt Transparenz in die Medienlandschaft

Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen in den deutschen Maschinen- und Anlagenbau hinein verkaufen und diese innerhalb dieser Branche auch entsprechend bewerben wollen, sehen sich vor eine fast unlösbare Aufgabe gestellt. Rund 70 Fachzeitschriften stehen für die Kommunikation zur Auswahl, begleitet von fast 40 Online-Portalen und einigen sozialen Netzwerken.

Datenmaterial, das Transparenz in diese Medienvielfalt bringen kann, lag lange Zeit nicht vor. Das Marktforschungsinstitut TNS Emnid in Bielefeld hat im Herbst dieses Jahres die Reichweitenstudie Fachzeitschriften Maschinenbau durchgeführt, so dass mittlerweile entsprechende qualitative Daten existieren. Gegenstand der Untersuchung war die Ermittlung von Reichweiten und Nutzungsintensitäten von 71 Zeitschriften, 36 Online-Portalen und den sozialen Netzwerken Xing, Facebook, Twitter und Linkedin. Ergänzend wurde auch die qualitative Nutzung von Newslettern im deutschen Maschinen- und Anlagenbau untersucht. Institutionelle Basis der Untersuchung waren alle Unternehmen des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus ab einem Jahresumsatz von zwei Mio. Euro. Die personelle Basis bildeten gut 46.000 professionelle Entscheider im deutschen Maschinen- und Anlagenbau.

Ein wichtiges Ergebnis der Studie zeigt: Rund 50% der Zeitschriften sind für die Kommunikation von Werbebotschaften im Maschinen- und Anlagenbau nicht geeignet. Sie werden schlichtweg nicht gelesen, selbst dann nicht, wenn große Auflagen verbreitet werden. „Die Gefahr, dass Unternehmen große Teile ihres Werbebudgets in falsche Titel investieren, ist gerade deswegen sehr hoch, weil häufig sogar bekannte Titel namhafter Verlage bei den Investitionsentscheidern nicht in dem Maße gelesen werden, wie es die zum Teil hohen Auflagenzahlen vermuten lassen“, so Stefan Prasse, Geschäftsführer VDMA Verlag.

Durch den Erwerb der Studie beim VDMA hat jedes Unternehmen die Möglichkeit, individuelle Zählungen – je nach Zusammensetzung der eigenen Zielgruppe – erstellen zu lassen. Denn nur so kann ein Unternehmen sicherstellen, dass sein Werbebudget optimal eingesetzt ist und die relevante Zielgruppe erreicht wird.

Ähnlich ist die Situation auch bei den maschinenbau-relevanten Online-Portalen. Auch hier erreichen lediglich wenige Portale akzeptable Nutzungsdaten. Insgesamt gibt es immer noch ein großes Nutzungsgefälle zu Gunsten von Zeitschriften.

Ein weiterer wichtiger Gegenstand der Untersuchung war die Frage, welche Medien von den Einkaufsentscheidern neben Fachzeitschriften und Internet-Portalen überhaupt genutzt werden. Denn Zeitschriften, Online-Portale, Direktwerbung, Fachmessen, Hersteller-Homepages, die Wirtschaftspresse und der Außendienst besitzen eine unterschiedliche Bedeutung für potenzielle Kunden; je nach dem in welcher Phase des Beschaffungsprozesses sich das Unternehmen befindet. Die Studie gibt detailliert Auskunft dazu, in welchen Phasen einer Beschaffungsentscheidung welche Medien wichtiger oder weniger wichtig sind.

Die Reichweitenstudie Maschinenbau kann beim VDMA Verlag erworben werden. Mehr Informationen dazu erhalten sie von:

Manfred Otawa, Tel.: 069 6603 – 1580 (manfred.otawa@vdma.org).